Ce este publicitatea prin transfer?

Transferați încercările publicitare de a transfera sentimentele oamenilor cu privire la un subiect sau produs la alt subiect sau produs. Utilizând asociații pozitive pe care le aveți deja într-un domeniu, agentul de publicitate nu trebuie să înceapă de la zero pentru a crea aceleași asociații pozitive pentru produsul său. Cu publicitatea prin transfer, puteți manipula sentimentele publicului despre produs alegând să evidențiați un fapt despre produs, ignorând în același timp aspecte ale produsului care nu se potrivesc cu mesajul pe care doriți să-l trimiteți consumatorului.

Cum functioneaza

Agenții de publicitate pot asocia aproape orice sentiment pozitiv cu produsul lor. De exemplu, atunci când un produs folosește imagini patriotice în publicitatea sa, încearcă să genereze în voi sentimente patriotice, pe care le veți asocia cu produsul. Producătorii de automobile fac acest lucru atunci când subliniază că vehiculele sunt fabricate în America și utilizează reclame cu imagini ale steagului și ale altor simboluri patriotice. Publicitatea prin transfer poate juca pe dorința oamenilor de a face lucruri bune pentru mediu, prin vânzarea de ceva „verde” și ecologic, chiar și atunci când acestea sunt doar un mic aspect al produsului.

Transfer negativ

Publicitatea prin transfer poate fi folosită și pentru a schimba vina, la fel ca în reclame politice. Când reclamele unui politician se concentrează mai mult pe lucruri negative despre adversarul său decât lucruri pozitive despre el însuși, politicianul încearcă să transfere sentimentele negative oponentului său. Totuși, prea multă publicitate de transfer negativă poate da înapoi, ca atunci când publicul acordă publicitate politică negativă. Publicitatea poate avea, de asemenea, un efect de transfer negativ atunci când mesajul pe care intenționează să îl trimită agentul de publicitate este modificat de circumstanțe. De exemplu, dacă celebritatea pe care o companie o folosește pentru a-și face publicitate este implicată într-un scandal, consumatorul poate asocia produsul cu acea imagine negativă.

Adecvare

Asocierile pe care le faceți cu publicitatea de transfer trebuie să aibă sens pentru cititor, chiar dacă conexiunea dintre produsul dvs. și asociația pe care doriți să o transferați este doar provizorie. Cu reclamele pentru automobile fabricate în America, apelul la patriotism este o conexiune logică în mintea consumatorului. Dacă ați încercat să asociați camionetele cu feminitatea, deconectarea dintre cele două concepte ar putea fi prea mare pentru ca majoritatea spectatorilor reclamei dvs. să fie depășită. Dar o reclama pentru bijuterii sau ingrijire a parului sau chiar vitaminele femeilor care se juca pe ideea de feminitate ar fi o asociatie logica pentru majoritatea telespectatorilor.

Dezavantaje

Transferați reclama în cazul în care consumatorii simt că legătura dintre emoție sau idee și produs este prea vagă, dacă reclama este prea exagerată în încercarea de a transmite emoția sau dacă consumatorul care vizionează anunțul nu are pozitiv asociații pe care agentul de publicitate se așteaptă să le aibă. Cineva care disprețuiește feminitatea nu ar răspunde la publicitatea de bijuterii care subliniază feminitatea, în timp ce o persoană cinică ar putea reacționa negativ la o reclamă care susține patriotismul. De asemenea, este posibil ca publicitatea prin transfer să nu funcționeze bine în toate setările sau țările. Ceea ce oamenii din SUA consideră caracteristici pozitive, cum ar fi independența, s-ar putea să nu joace la fel de bine într-o societate care apreciază cooperarea și munca în echipă, cum ar fi Japonia.