Ce este o fuziune orizontală și o fuziune verticală?

Fuziunile orizontale și verticale sunt două strategii pe care compania dvs. le poate utiliza pentru a atinge obiective specifice, cum ar fi creșterea afacerii dvs., intrarea pe noi piețe, creșterea veniturilor sau reducerea costurilor. O fuziune combină două companii cu scopul de a le oferi ambelor un avantaj competitiv mai puternic. Fuziunile orizontale și verticale sunt alternative la realizarea investițiilor interne și vă pot ajuta să vă atingeți obiectivele într-un timp mai scurt și la un cost mai mic.

Definiție fuziune orizontală

O fuziune orizontală are loc atunci când două companii care oferă produse sau servicii similare sau compatibile aceleiași piețe se combină sub proprietate unică. Dacă cealaltă companie vinde produse similare cu ale dvs., vânzările combinate vă oferă o cotă mai mare din piață. Dacă cealaltă companie produce produse complementare gamei dvs., puteți oferi acum o gamă mai largă de produse clienților dvs. O fuziune cu o companie care oferă produse diferite unui sector diferit al pieței vă permite să vă diversificați activitățile și să intrați pe noi piețe.

Avantajele fuziunii orizontale

Scopul principal al unei fuziuni orizontale este de a crește veniturile oferind o gamă suplimentară de produse clienților dvs. existenți. Nu trebuie să investiți timp sau resurse în dezvoltarea propriilor produse noi. Este posibil să puteți vinde în diferite teritorii geografice dacă cealaltă companie are facilități de distribuție sau clienți în zone pe care nu le acoperiți în prezent. Fuziunile orizontale vă pot ajuta, de asemenea, să reduceți amenințarea concurenței pe piața dvs. Noua companie fuzionată poate avea resurse și cote de piață mai mari decât ceilalți concurenți, permițându-vă să realizați economii de scară și să exercitați un control mai mare asupra prețurilor.

Definiție fuziune verticală

Scopul principal al unei fuziuni verticale nu este creșterea veniturilor, ci îmbunătățirea eficienței sau reducerea costurilor. O fuziune verticală are loc atunci când două companii care anterior s-au vândut sau au cumpărat una de la alta se combină sub o singură proprietate. Companiile se află în general în diferite stadii de producție. Un producător poate decide să fuzioneze cu un furnizor de componente importante sau materii prime, de exemplu, sau cu un distribuitor sau comerciant cu amănuntul care își vinde produsele.

Avantajele fuziunii verticale

Fuziunile verticale vă pot ajuta să vă asigurați accesul la consumabile importante. De asemenea, vă ajută să vă reduceți costurile globale, eliminând costurile de a găsi furnizori, de a negocia tranzacții și de a plăti prețurile totale de piață. Fuziunile verticale vă pot îmbunătăți eficiența sincronizând producția și aprovizionarea între cele două companii și asigurându-vă că consumabilele sunt disponibile atunci când aveți nevoie de ele. De exemplu, o companie de calculatoare poate fuziona cu un furnizor de componente electronice critice. După ce companiile sunt combinate, furnizorul furnizează pieselor companiei de calculatoare fără un markup. Acest tip de fuziune vă poate ajuta, de asemenea, să vă ocupați de concurenți. Facând dificilă obținerea de aprovizionări importante pentru concurenți, puteți slăbi concurenții existenți și puteți crește barierele la intrarea de noi concurenți.

Care fuziune pentru tine?

Fuziunile orizontale și verticale au scopuri diferite și vă pot ajuta afacerea să atingă diferite obiective de creștere. Dacă doriți să vă măriți veniturile sau să vă lărgiți gama de produse, căutați oportunități pentru o fuziune orizontală. Aici, afacerea potențială va avea produse și servicii similare cu ale dvs., dar cu linii suplimentare pe care ați dori să le aveți sau care funcționează într-o zonă geografică care nu vă poate ajunge în prezent. Dacă doriți să deveniți mai competitivi prin reducerea costurilor sau dacă trebuie să protejați accesul la consumabile vitale, ar trebui să luați în considerare o fuziune verticală. Potrivirea ideală va produce componente sau materiale de care are nevoie compania dvs. și va fi amplasată suficient de aproape de propria afacere încât costurile de expediere nu vor șterge profitabilitatea companiei fuzionate.