Ce este extensia produsului în marketing?

Extensia produsului este strategia plasării numelui de marcă al unui produs consacrat pe un produs nou care se află în aceeași categorie. Companiile mici pot implementa practica în același mod în care au firmele mari, pentru a crește vânzările unui produs popular oferind variații. Dar strategia poate de asemenea să se retragă dacă nu este utilizată eficient.

Exemple

Companiile bine stabilite de bunuri de larg consum au crescut vânzările apelând la mai mulți consumatori cu produse noi care diferă de cele originale în ceea ce privește factori precum aroma, designul și prețul. Coca-Cola a făcut acest lucru cu versiuni ale Coke-ului său original, inclusiv Coca-Cola Vanilă și Coca-Cola Cherry. Levi's a introdus de-a lungul anilor mai multe stiluri și potriviri diferite pentru blugi, iar Gillette a vândut variații ale aparatelor de ras și ale lamelor, inclusiv versiuni destinate femeilor.

Beneficii

Potrivit firmei de consultanță National Marketing Federation Inc., extinderea unei linii de produse sub un brand existent poate atrage cumpărători care au preferințe diferite, poate reduce costul de a ajunge la cumpărători din aceeași categorie de piață care sunt deja familiarizați cu marca și, în cele din urmă, poate crește profitabilitatea. . Cercetătorii care scriu în „Harvard Business Review” notează că managerii privesc extensiile ca o modalitate cu risc scăzut și cu costuri reduse pentru a satisface nevoile diferitelor segmente de clienți și, în unele cazuri, o companie poate utiliza extensia pentru a câștiga o cotă mai mare de raft spațiu în magazine.

Dezavantaje

Adăugarea a prea multe extensii la o linie de produse existentă prezintă riscul de canibalizare a vânzărilor produsului original. Dacă nu este cercetat cu atenție, poate elimina și resursele de marketing și alte resurse, fără a garanta că vânzările globale vor crește. Dacă noul produs nu este bine primit, ar putea, de asemenea, să submineze loialitatea și să dilueze atracția unică a mărcii generale. Și chiar dacă extensiile de produse se vând bine, comercianții cu amănuntul sunt limitați în spațiul de raft pe care îl pot rezerva pentru variații.

Alte considerente

Extensiile liniei de produse trebuie să fie atent cercetate pentru a se asigura că vor satisface de fapt o cerere nesatisfăcută pe piață, fără a reduce drastic vânzările produselor actuale ale companiei. Federația Națională de Marketing sugerează un proces în patru etape: determinarea nevoilor specifice ale clienților dintr-un segment de piață țintă, identificarea caracteristicilor care ar atrage acei consumatori, crearea unei propuneri de valoare unice pentru a ajuta la poziționarea produsului și alegerea canalelor de vânzare și distribuție care va ajunge cel mai bine la acei clienți.