Ce înseamnă „Nevoile pieței”?

„Nevoile pieței” este un concept de marketing care se referă la nevoile sau dorințele funcționale sau emoționale ale unei piețe țintă. În general, o companie de succes identifică atunci când un segment de clienți nu este deservit în mod eficient de furnizorii existenți și dezvoltă și promovează produse sau servicii pentru a se potrivi. Cu cât nevoile pieței sunt mai critice și diferențiată ofertele companiei dvs., cu atât puteți genera mai mult profit.

De introducere pe piață țintă

Unul dintre primii pași în marketing este să priviți publicul țintă pentru produsele sau serviciile dvs. și să identificați unul sau mai multe segmente de piață. Un segment de piață este un grup mai mic de clienți potențiali cu trăsături, interese, comportamente, modele de utilizare sau stiluri de viață comune. În timp ce unele companii comercializează în masă către audiența totală, multe întreprinderi mici identifică un grup select de clienți și se concentrează pe satisfacerea nevoilor lor. Un segment de piață mai mic și mai omogen vă permite să vă concentrați asupra anumitor nevoi.

Nevoi funcționale sau emoționale

Nevoile sunt, în general, clasificate fie funcționale, fie emoționale. Atunci când piața are o nevoie funcțională, oamenii doresc un produs sau un serviciu care să ofere beneficii raționale. Cumpărătorii cu venituri mai mici doresc de obicei un vehicul care să le ducă acolo unde trebuie să meargă, cu o economie ridicată de combustibil, siguranță și fiabilitate. Aceasta este o nevoie funcțională. Un furnizor de divertisment sau activități familiale ar putea atrage părinții dintr-un anumit grup de venituri care doresc să creeze experiențe de legătură familială - pentru a satisface nevoile emoționale.

Marketing diferențiat

Diferențierea este o componentă cheie a unui marketing eficient, în special în industriile extrem de competitive. Adesea, mai multe companii sau mărci concurează pentru a satisface cel mai bine nevoile unei anumite piețe. Dezvoltarea și oferirea de caracteristici distincte, un preț mai mic, servicii de elită, materiale mai bune, responsabilitate pentru mediu, valoare nutrițională sau o soluție all-in-one sunt modalități de a distinge marca companiei dvs. Demonstrați în mod clar beneficii superioare care contează pentru clienții dvs. nu numai că îi atrage, ci vă permite să percepeți prețuri moderate până la ridicate.

Produse și servicii

Nevoile pieței pot include nevoi tangibile sau intangibile - sau ambele tipuri. O nevoie tangibilă înseamnă că un client are nevoie de un produs care să ofere beneficii tangibile. Mâncarea este un produs tangibil care satisface nevoile foametei, de exemplu. O nevoie intangibilă există atunci când un client dorește un serviciu care vine cu expertiză, economii de timp sau valoare. Un segment de clienți de profesioniști ocupați poate avea nevoie de un furnizor de servicii de îngrijire a gazonului, deoarece clienții nu au timp să cosească și să aibă grijă de propriile lor peluze.