Exemple de reclamă Bait & Switch

De câte ori ați văzut un anunț pentru un articol care are un preț atât de mic încât abia îl puteți crede? Și apoi, când te grăbești la magazin, un funcționar de magazin îți spune că tocmai l-au vândut pe ultimul. Sau că nu vă calificați pentru rata listată în anunț? Sau, poate, ați văzut că prețurile scăzute ale unui concurent au fost reclamate din nou și din nou, astfel încât să vă dați seama în cele din urmă că acele oferte uimitoare nu au existat niciodată? Acestea sunt numite reclame de tip momeală și schimbare, iar companiile neetice le folosesc pentru a atrage clienții departe de afacerea dvs.

Publicitate Bait-and-Switch

Anunțurile cu momeală și comutare sunt o înșelătorie în două părți. Agenții de publicitate fără scrupule atrag atenția cu privire la prețul momelii, care este atât de scăzut, încât tu iei momeala și te interesezi. Dacă îi suni, ei îți vor spune că ar fi bine să intri imediat pentru că sunt aproape de a-l vinde pe ultimul. Când ajungi acolo, ești prea târziu. Ultimul a fost vândut doar cu câteva minute mai devreme.

Dar stai, ai noroc! Vânzătorul crede că are o afacere și mai bună în camera din spate, așa că se duce în camera din spate pentru a o lua pentru tine. Se întoarce cu obiectul și poartă un zâmbet imens pe față. Acest model este mult mai bun decât cel ieftin, te liniștește el. Da, costă ceva mai mult, dar merită, declară el, din cauza calității sale superioare. Va dura mult mai mult decât cel ieftin, economisind bani pe termen lung, afirmă vânzătorul. Cum ai avut noroc?

Bait and Switch este ilegal?

Da, adevăratele tactici de momeală și comutare sunt ilegale. Majoritatea statelor au legi împotriva înșelării consumatorului în acest fel. Testul este dacă agentul de vânzare sau agentul de publicitate știau că folosesc tactica și că această afirmație poate fi dovedită drept adevăr. Dacă fac publicitate unui articol pe care știu că nu îl au și nu intenționează niciodată să îl aibă în stoc, aceasta este o fraudă.

Cu toate acestea, întreprinderile folosesc mai multe modalități de a evita acuzarea de fraudă. Una este că se asigură că au unul dintre articolele din magazin undeva, deși nu intenționează să-l vândă nimănui. Poate că singurul lor exemplu este afișat. Nu vor să vă vândă ecranul, dar se așteaptă să vină mai mult în orice zi. Între timp însă. . .

Sau, poate, agentul de vânzări se întoarce din camera din spate și declară că nu au în stoc. Dar, dacă cineva investighează, magazinul îl va produce în mod miraculos din camera din spate și va declara că agentul de vânzări a greșit. Au avut una; agentul de vânzări nu a văzut-o.

Cu toate acestea, un alt mod în care agenții de publicitate se supun legii este prin tipărirea mică. În minuscule caractere, precedate de un asterisc, sunt cuvintele „până la sfârșitul aprovizionării” sau „cantități limitate disponibile”. Dacă vă spun că tocmai l-au vândut pe ultimul, este greu să demonstrați că nu au făcut-o.

Exemple de tehnică de momeală și comutare

Tehnicile de momeală și comutare sunt utilizate în aproape orice mediu de vânzare. De exemplu:

Vehicule . Un dealer de autoturisme face publicitate la un preț scăzut pentru un vehicul utilitar sportiv care, de obicei, costă cu mii de dolari în plus. Când ajungeți la reprezentanță, totuși, vânzătorul nu poate găsi acea mașină specială pe lot. Poate a fost vândut în această dimineață înainte de a intra.

Proprietate imobiliara. Craigslist este plin de reclame la prețuri inferioare pieței la chiriile și proprietățile de vânzare. Adesea sunt reclame fără fotografii, deoarece proprietățile nu există. Uneori, însă, agenții de publicitate vor posta cu îndrăzneală o fotografie a unei case superbe cu patru dormitoare și trei băi la un preț nebunesc. Adesea, fotografia este oarecum neclară sau va apărea o întâlnire de acum câțiva ani. Când sunați pentru a vedea proprietatea, aceasta a vândut-o și cineva ar fi trebuit să elimine acel anunț, răspunde vânzătoarea.

High Tech. Calculatoarele și alte articole de înaltă tehnologie sunt ușor de momit și de schimbat, deoarece mulți oameni nu înțeleg tehnologia. Deci, atunci când un agent de vânzări susține că singura diferență dintre acest model și cel promovat este că producătorii sunt diferiți, consumatorul crede.

În calitate de om de afaceri, este important să vă asigurați că nu practicați publicitatea de tip momeală. Chiar și tactici care ar putea părea momeală și schimbare, deși din punct de vedere tehnic nu sunt ilegale, ar putea distruge reputația afacerii dvs.