Ce sunt „verticale” în afaceri?

Dacă afacerea dvs. realizează o rețea largă prin crearea de produse sau servicii care ar putea atrage aproape orice persoană, veți avea un grup semnificativ de clienți potențiali, dar câteva modalități specifice de a ajunge la aceștia. Dacă produsele sau serviciile dvs. fac apel la o nișă vizată, veți avea o bază de clienți mai mică, dar fiecare client potențial va fi mai probabil să cumpere. Verticalele afacerilor sunt piețe înguste ale căror nevoi specifice le fac în mod special susceptibile să-și dorească ofertele.

Bacsis

Piețele verticale sunt nișe ale clienților care ajută o afacere să își concentreze produsele și publicitatea. Catering pe o piață verticală este avantajos pentru o afacere datorită acestei simplități și claritate. Această abordare poate fi dezavantajoasă, deoarece restrânge și limitează numărul de clienți potențiali.

Avantajele piețelor verticale

Piețele verticale vă simplifică activitatea de marketing. Când știți cine sunt clienții dvs. - ce își doresc și unde să-i găsească - veți avea un timp mai ușor de a crea un mesaj și de a alege locurile de publicitate. Dacă faceți bare de alimente concepute pentru nevoile nutriționale ale femeilor care alăptează, puteți sublinia această diferență față de barele de mâncare obișnuite și faceți publicitate pe site-uri web și în reviste destinate noilor mame. Dacă începeți un restaurant vegan, puteți găsi cu ușurință clienți printre consumatorii de sănătate și grupurile pentru drepturile animalelor.

Deținerea unei piețe țintă mici și concentrate face, de asemenea, mai ușoară valorificarea publicității din gură în gură. Veganii petrec adesea cu alți vegani și, dacă mâncarea ta este atrăgătoare, atunci cu siguranță vor vorbi despre restaurantul tău. Concentrarea îngustă a bazei dvs. de clienți este, de asemenea, un avantaj atunci când dezvoltați noi produse. Având o piață țintă clar definită, este mai ușor să înțelegeți ce doresc și cumpără clienții dvs.

Dezavantaje ale piețelor verticale

Deși apelul la o piață verticală face mai ușor să găsiți și să ajungeți la clienții dvs., limitează, de asemenea, numărul de clienți disponibili pe care îi puteți ajunge. Dacă începeți un restaurant specializat în recreația meselor medievale, este posibil să găsiți o piață țintă clară în rândul istoricilor alimentelor, dar este posibil să nu existe suficiente dintre ele pentru a vă menține compania pe linia de plutire. Piețele țintă se pot schimba, de asemenea. Acest lucru este valabil mai ales în industria dietei.

Produsele concepute pentru dietele Ornish sau Atkins de la sfârșitul anilor '90 s-ar găsi cu siguranță cu mai puțini clienți odată ce aceste diete nu vor mai fi demodate - iar produsele orientate către dieta contemporană Keto ar putea întâlni o soartă similară.

Definirea piețelor verticale

Deși inițial este posibil să nu vă fi propus să creați o afacere care să apeleze la o piață verticală, este probabil ca compania dvs. să se ocupe de una sau mai multe verticale. Este util să faceți un pas înapoi și să definiți piața verticală cu cea mai mare probabilitate de a utiliza produsele și serviciile dvs. Această perspectivă vă va ajuta să vă concentrați marketingul și vă va ajuta să vizați produsele și funcțiile viitoare către clienții cu cea mai mare probabilitate de a dori ceea ce oferiți.