Cum se determină rata de penetrare pentru o afacere

Pătrunderea pe piață este un indicator crucial în ceea ce privește dacă strategiile dvs. de marketing și vânzări funcționează. Pătrunderea pe piață este procentul de clienți potențiali identificați pe care i-ați achiziționat. Nerespectarea ratei de penetrare dorită ar putea fi o problemă strategică în marketing sau vânzări sau ar putea fi necesar să vă alocați timp dezvoltării pieței pentru a extinde baza potențială de consumatori. Iată cum vă determinați rata de penetrare.

Calculul ratei de penetrare

Rata de penetrare este ușor de calculat dacă vă cunoașteți dimensiunea țintă. Pentru a calcula rata de penetrare, împărțiți numărul de clienți pe care îl aveți la dimensiunea pieței țintă și apoi înmulțiți rezultatul cu 100.

Rata de penetrare = (Numărul de clienți ÷ Dimensiunea țintei pieței) × 100

De exemplu, dacă vindeți asigurări auto într-un oraș mic care are 25.000 de șoferi autorizați și cartea de afaceri are 1.200 de șoferi, rata de penetrare a companiei dvs. este de 4.8 la sută.

Rata de penetrare = (1.200 ÷ 25.000) × 100 = 4,8 la sută

Definirea numerelor pieței țintă

Piața țintă trebuie definită înainte de orice campanie de marketing. În exemplul de asigurare auto, deși există 25.000 de șoferi autorizați, este posibil să doriți doar șoferi cu un istoric de conducere bun care nu au bilete sau accidente. Prin filtrarea cercetării, puteți rafina eforturile de marketing. Este posibil să existe doar 12.000 de șoferi în oraș care să îndeplinească cerințele dvs., ceea ce crește rata de penetrare a pieței țintă dorite la 10%.

Pentru a vă defini piața, trebuie să analizați datele demografice și să vă identificați potențialii ideali. Probabil că nu veți vinde servicii de tăiere a copacilor oamenilor care locuiesc în apartamente, astfel încât comercializarea acestora este o pierdere de timp și bani. În schimb, identificați proprietarii de case într-o zonă desemnată pentru a vedea cât de mare este piața.

Comparați cu mediile din industrie

Majoritatea industriilor mari au medii naționale pentru ratele de penetrare. Comparați rezultatele cu mediile pentru a vedea dacă îndepliniți sau depășiți ratele concurenților. Camera dvs. de comerț locală sau biroul de administrare a întreprinderilor mici vă pot ajuta cu date geografice mai mici pe care le puteți utiliza pentru a determina cât de succes aveți. Biroul Statisticilor Muncii oferă, de asemenea, informații din industrie despre tendințele de creștere la nivel național.

Dezvoltarea pieței pentru a extinde dimensiunea prospectivă a pieței

La un moment dat, dacă aveți succes în marketing, vânzare și reținerea clienților, compania dvs. devine saturată pe piața dvs.: ați atins rata de penetrare maximă sau maximă. Pentru a continua să crească, trebuie să extindeți dimensiunea potențială a pieței. Faceți acest lucru prin dezvoltarea pieței.

Compania de asigurări care este saturată de șoferi cu evidențe curate poate fie să-și extindă teritoriul geografic pentru a căuta evidențe de conducere mai curate, fie extinde criteriile către persoanele care au un singur bilet în ultimii trei ani pentru a crește dimensiunea țintă a pieței.