Cele trei etape ale teoriei ciclului de viață internațional al produsului

The International Product Life Cycle Theory a fost scrisă de Raymond Vernon în anii 1960 pentru a explica ciclul prin care trec produsele atunci când sunt expuse pe o piață internațională. Ciclul descrie modul în care un produs se maturizează și scade ca urmare a internaționalizării. Există trei etape conținute în teorie.

Introducere produs nou

Ciclul începe întotdeauna cu introducerea unui nou produs. În această etapă, o corporație dintr-o țară dezvoltată va inova un nou produs. Piața acestui produs va fi mică și, ca urmare, vânzările vor fi relativ mici. Vernon a dedus că produsele inovatoare sunt mai susceptibile de a fi create într-o țară dezvoltată, deoarece economia plină de viață înseamnă că oamenii au mai multe venituri disponibile de utilizat pe produse noi.

Pentru a compensa impactul vânzărilor reduse, corporațiile vor menține fabricarea produsului la nivel local, astfel încât, pe măsură ce apar probleme de proces sau să apară nevoia de a modifica produsul în stadiul său incipient, schimbările pot fi implementate fără prea mult risc și fără a pierde timp .

Pe măsură ce vânzările cresc, corporațiile pot începe să exporte produsul către alte țări dezvoltate pentru a crește vânzările și veniturile. Este un pas direct către internaționalizarea unui produs, deoarece apetitul oamenilor din țările dezvoltate tinde să fie destul de similar.

Etapa Maturității

În acest moment, atunci când produsul a stabilit ferm cererea în țările dezvoltate, producătorul produsului va trebui să ia în considerare deschiderea fabricilor de producție la nivel local în fiecare țară dezvoltată pentru a satisface cererea. Deoarece produsul este produs local, costurile forței de muncă, exportul și costurile vor scădea, reducând astfel costul unitar și creșterea veniturilor. Dezvoltarea produsului poate avea loc în acest moment, deoarece există încă loc pentru adaptarea și modificarea produsului, dacă este necesar. Apetitele pentru produs în țările dezvoltate vor continua să crească în această etapă.

Deși costurile unitare au scăzut din cauza deciziei de a produce produsul la nivel local, fabricarea produsului va necesita în continuare o forță de muncă cu înaltă calificare. Începe să se formeze concurența locală pentru a oferi alternative. Expunerea crescută la produse începe să ajungă în țările care au o economie mai puțin dezvoltată, iar cererea din aceste națiuni începe să crească.

Standardizarea produselor și eficientizarea producției

Exporturile către națiuni cu o economie mai puțin dezvoltată încep cu seriozitate. Ofertele de produse competitive saturează piața, ceea ce înseamnă că furnizorul original al produsului își pierde avantajul competitiv pe baza inovației. Ca răspuns la aceasta, mai degrabă decât să continue să adauge noi caracteristici produsului, corporația se concentrează pe reducerea costurilor procesului de fabricare a produsului. Acestea fac acest lucru mutând producția în țări în care venitul mediu este mult mai mic și standardizând și eficientizând metodele de fabricație necesare pentru fabricarea produsului.

Forța de muncă locală din țările cu venituri mai mici este apoi expusă tehnologiei și metodelor de a face produsul, iar concurenții încep să crească așa cum au făcut-o anterior în țările dezvoltate. Între timp, cererea din țara inițială de unde provine produsul începe să scadă și, în cele din urmă, scade pe măsură ce un nou produs atrage atenția oamenilor. Piața produsului este acum complet saturată, iar corporația multinațională părăsește fabricarea produsului în țările cu venituri mici și, în schimb, își concentrează atenția asupra dezvoltării de noi produse, deoarece se înclină cu grație în afara pieței.

Ceea ce a mai rămas din cota de piață este împărțit între concurenții predominant străini și oamenii din țara originală care doresc produsul în acest moment, cel mai probabil vor cumpăra o versiune importată a produsului dintr-o țară în care veniturile sunt mai mici. Apoi ciclul începe din nou.