Strategia promoțională Push & Pull

Promovarea este o parte importantă a oricărei strategii de marketing. Puteți avea cel mai bun produs sau serviciu acolo, dar dacă nu îl promovați cu succes, nimeni nu va ști despre asta. Există trei tipuri de bază de strategii promoționale - o strategie push, o strategie pull sau o combinație a celor două. În general, o strategie push este orientată spre vânzări, o strategie pull este orientată spre marketing și o strategie push-pull este o combinație a celor două.

Push Strategie promoțională

O strategie promoțională push funcționează pentru a crea cererea clienților pentru produsul sau serviciul dvs. prin promovare: de exemplu, prin reduceri către comercianții cu amănuntul și promoții comerciale. Designul pachetului atrăgător și menținerea unei reputații pentru fiabilitate, valoare sau stil sunt, de asemenea, utilizate în strategiile push. Un exemplu de strategie push este vânzările de telefoane mobile, unde producătorii oferă reduceri la telefoane pentru a încuraja cumpărătorii să își aleagă telefonul. Strategiile promoționale push se concentrează, de asemenea, pe vânzarea directă către clienți, de exemplu, prin afișaje la punctul de vânzare și abordări directe către clienți.

Trageți strategia promoțională

O strategie promoțională pull folosește publicitatea pentru a crește cererea clienților pentru un produs sau serviciu. De exemplu, publicitatea jucăriilor pentru copii în emisiunile de televiziune pentru copii este o strategie atractivă. Copiii își cer părinții jucăriile, părinții le cer comercianților cu amănuntul și comercianților cu amănuntul să comande jucăriile de la producător. Alte strategii de atragere includ promoții de vânzări, oferirea de reduceri sau oferte două la unu și creșterea cererii prin intermediul site-urilor de socializare precum YouTube.

Combinarea ambelor strategii

Unele companii folosesc o combinație atât de strategii push cât și de pull. De exemplu, producătorul de textile Cotton Incorporated din Texas folosește o strategie promoțională push / pull. Ei fac presiuni pentru a crea cererea clienților prin dezvoltarea constantă de noi produse și oferirea acestor produse în magazine; și atrage clienții către aceste produse prin oferte de publicitate și promovare.

Potrivit expertului în marketing Blair Entenmann, într-un articol pe care l-a scris pentru compania sa MarketingHelp !, nu există o singură combinație corectă de push și pull. Suma cheltuită pentru fiecare tip de strategie va depinde de factori precum bugetul, tipul de produs, publicul țintă și concurență.

Când să folosiți fiecare strategie

Strategiile promoționale push funcționează bine pentru articolele cu costuri mai mici sau pentru articolele în care clienții pot lua o decizie la fața locului. Noile companii folosesc strategii push pentru a dezvolta piețele cu amănuntul pentru produsele lor și pentru a genera expunere. Odată ce un produs este deja în magazine, o strategie de atragere creează o cerere suplimentară pentru produs. Strategiile de pull funcționează bine cu mărci foarte vizibile sau în cazul în care există o bună conștientizare a mărcii. Acest lucru este de obicei dezvoltat prin publicitate.